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PMKG知識社交 | 知識社交、職業(yè)精進、職場進階 - 翼圖科技

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        P M K G 知 識 社 交 – 北 京 翼 圖 科 技 有 限 公 司 跳 至 內(nèi) 容 P M K G 知 識 社 交 北 京 翼 圖 科 技 有 限 公 司 菜 單 首 頁 人 生 智 慧 商 業(yè) 管 理 職 場 進 階 A I 科 技 向 下 滾 動 到 內(nèi) 容 文 章 發(fā) 布 于 2 0 2 4 年 1 2 月 2 5 日 2 0 2 4 年 1 2 月 2 5 日 揭 秘 「 小 紅 書 」 的 流 量 密 碼 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 運 營 圈 ， 「 小 紅 書 」 被 譽 為 “ 帶 貨 圣 地 ” 。 
 有 人 用 它 打 造 了 千 萬 級 流 量 矩 陣 ， 有 人 依 靠 它 實 現(xiàn) 了 品 牌 的 快 速 冷 啟 動 。 
 這 個 平 臺 ， 為 什 么 能 讓 用 戶 欲 罷 不 能 ， 又 是 如 何 讓 商 家 趨 之 若 鶩 ？ 哈 佛 商 學(xué) 院 教 授 克 萊 頓 · 克 里 斯 坦 森 曾 說 ： “ 成 功 的 商 業(yè) 模 式 往 往 基 于 對 用 戶 需 求 的 深 刻 理 解 。 
 ” 深 入 「 小 紅 書 」 ， 你 會 發(fā) 現(xiàn) 它 的 流 量 密 碼 背 后 藏 著 強 大 的 內(nèi) 容 邏 輯 和 運 營 策 略 。 
 一 、 小 紅 書 的 三 大 流 量 驅(qū) 動 力 1 . 去 中 心 化 內(nèi) 容 推 薦 小 紅 書 的 核 心 在 于 「 去 中 心 化 」 的 推 薦 機 制 ， 基 于 興 趣 和 行 為 的 智 能 分 發(fā) 。 
 關(guān) 鍵 詞 ： 用 戶 興 趣 第 一 小 紅 書 通 過 “ 千 人 千 面 ” 的 算 法 ， 將 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 精 準 分 發(fā) 給 對 其 感 興 趣 的 用 戶 ， 避 免 了 過 度 依 賴 頭 部 創(chuàng) 作 者 。 
 案 例 ： 小 紅 書 日 派 舉 計 劃 展 示 。 
 這 個 計 劃 采 用 每 天 推 薦 日 志 體 驗 的 新 作 者 ， 通 過 短 期 內(nèi) 文 章 點 贊 與 分 享 高 。 
 這 類 內(nèi) 容 經(jīng) 續(xù) 進 入 熱 帶 。 
 2 . 社 區(qū) 共 建 氛 圍 用 戶 不 是 旁 觀 者 ， 而 是 「 內(nèi) 容 創(chuàng) 造 者 」 。 
 用 戶 參 與 感 ? 小 紅 書 通 過 “ 素 人 ” 和 “ 專 業(yè) 達 人 ” 的 內(nèi) 容 共 創(chuàng) ， 降 低 用 戶 參 與 門 檻 ， 使 社 區(qū) 內(nèi) 容 真 實 、 多 元 。 
 案 例 ： 許 多 小 紅 書 博 主 通 過 分 享 真 實 的 旅 行 、 護 膚 體 驗 ， 逐 漸 積 累 粉 絲 ， 反 過 來 成 為 平 臺 內(nèi) 容 的 主 力 軍 。 
 3 . 種 草 經(jīng) 濟 的 強 大 驅(qū) 動 力 小 紅 書 以 「 種 草 」 為 核 心 理 念 ， 通 過 用 戶 自 發(fā) 內(nèi) 容 驅(qū) 動 消 費 轉(zhuǎn) 化 。 
 真 實 與 信 任 ? 種 草 內(nèi) 容 往 往 以 個 人 體 驗 為 核 心 ， 增 加 了 用 戶 對 信 息 的 信 任 度 。 
 案 例 ： “ 大 白 兔 奶 糖 味 香 水 ” 上 線 后 ， 迅 速 通 過 用 戶 分 享 成 為 爆 款 ， 每 條 相 關(guān) 筆 記 都 帶 動 大 量 的 搜 索 和 購 買 。 
 二 、 解 鎖 小 紅 書 的 運 營 秘 訣 1 . 精 準 定 位 用 戶 群 體 小 紅 書 的 用 戶 以 年 輕 女 性 為 主 ， 這 為 其 內(nèi) 容 和 流 量 分 發(fā) 提 供 了 清 晰 的 方 向 。 
 行 動 建 議 ： 深 入 了 解 你 的 目 標 用 戶 ， 比 如 她 們 的 興 趣 點 （ 護 膚 、 健 身 、 美 食 ） 和 消 費 習(xí) 慣 。 
 創(chuàng) 作 契 合 用 戶 需 求 的 內(nèi) 容 ， 例 如 美 妝 教 程 、 日 常 穿 搭 推 薦 。 
 2 . 內(nèi) 容 的 “ 三 高 ” 標 準 在 小 紅 書 ， 優(yōu) 質(zhì) 內(nèi) 容 需 要 滿 足 “ 高 顏 值 、 高 價 值 、 高 互 動 ” 。 
 高 顏 值 ： 視 覺 效 果 極 其 重 要 ， 封 面 圖 和 排 版 需 抓 人 眼 球 。 
 高 價 值 ： 內(nèi) 容 需 解 決 用 戶 實 際 問 題 ， 比 如 “ 如 何 快 速 消 除 黑 眼 圈 ” 。 
 高 互 動 ： 引 導(dǎo) 用 戶 評 論 、 點 贊 和 分 享 。 
 案 例 ： 某 美 妝 品 牌 通 過 發(fā) 布 “ 1 0 元 的 苦 無 耶 保 水 電 動 試 斷 ” ， 通 過 銘 柏 深 調(diào) 也 識 其 默 擇 。 
 使 用 了 標 題 。 
 3 . 抓 住 關(guān) 鍵 流 量 節(jié) 點 平 臺 算 法 偏 好 新 鮮 內(nèi) 容 ， 新 用 戶 和 新 內(nèi) 容 更 容 易 獲 得 流 量 扶 持 。 
 行 動 建 議 ： 每 天 定 時 發(fā) 布 內(nèi) 容 ， 搶 占 用 戶 高 活 躍 時 段 。 
 針 對 重 要 節(jié) 假 日 （ 如 雙 十 一 ） ， 提 前 策 劃 爆 款 內(nèi) 容 。 
 案 例 ： 小 紅 書 某 護 膚 品 牌 在 6 1 8 期 間 通 過 “ 全 網(wǎng) 最 低 價 ” 活 動 ， 結(jié) 合 種 草 內(nèi) 容 ， 每 天 新 增 5 0 0 0 + 筆 記 互 動 。 
 4 . 數(shù) 據(jù) 驅(qū) 動 運 營 決 策 小 紅 書 的 運 營 離 不 開 對 數(shù) 據(jù) 的 敏 感 。 
 行 動 建 議 ： 通 過 小 紅 書 后 臺 分 析 工 具 ， 實 時 跟 蹤 內(nèi) 容 的 曝 光 、 互 動 、 轉(zhuǎn) 化 率 。 
 根 據(jù) 數(shù) 據(jù) 調(diào) 整 內(nèi) 容 策 略 ， 比 如 優(yōu) 化 標 題 關(guān) 鍵 詞 或 調(diào) 整 發(fā) 布 時 間 。 
 案 例 ： 某 服 飾 品 牌 通 過 數(shù) 據(jù) 發(fā) 現(xiàn) 其 “ 旅 行 穿 搭 ” 主 題 內(nèi) 容 轉(zhuǎn) 化 率 高 達 1 5 % ， 隨 即 將 該 主 題 作 為 主 要 營 銷 方 向 。 
 三 、 常 見 運 營 誤 區(qū) 1 . 過 于 依 賴 單 一 類 型 內(nèi) 容 小 紅 書 的 內(nèi) 容 生 態(tài) 豐 富 ， 僅 靠 單 一 類 型 內(nèi) 容 難 以 長 期 吸 引 用 戶 。 
 2 . 忽 視 用 戶 評 論 區(qū) 評 論 區(qū) 是 用 戶 交 流 的 關(guān) 鍵 場 所 ， 未 能 有 效 運 營 會 錯 失 互 動 機 會 。 
 案 例 ： 某 品 牌 通 過 評 論 區(qū) 頻 繁 與 用 戶 互 動 ， 增 加 了 用 戶 黏 性 ， 同 時 收 集 了 寶 貴 的 產(chǎn) 品 反 饋 。 
 結(jié) 尾 ： 寫 在 最 后 的 流 量 啟 示 小 紅 書 的 流 量 密 碼 ， 不 是 簡 單 的 “ 種 草 ” ， 而 是 貫 穿 內(nèi) 容 生 產(chǎn) 、 分 發(fā) 到 用 戶 消 費 的 完 整 鏈 路 。 
 正 如 凱 文 · 凱 利 在 《 必 然 》 中 所 言 ： “ 任 何 技 術(shù) 、 平 臺 的 成 功 都 來 源 于 對 人 性 的 深 刻 洞 察 。 
 ” 作 為 互 聯(lián) 網(wǎng) 運 營 人 ， 學(xué) 會 解 讀 小 紅 書 的 流 量 密 碼 ， 并 將 其 核 心 邏 輯 應(yīng) 用 到 自 己 的 業(yè) 務(wù) 中 ， 你 的 流 量 飛 輪 也 將 快 速 轉(zhuǎn) 動 ！ 發(fā) 布 于 2 0 2 4 年 1 2 月 2 5 日 2 0 2 4 年 1 2 月 2 5 日 如 何 精 準 提 升 用 戶 留 存 率 ？ 在 互 聯(lián) 網(wǎng) 行 業(yè) ， 有 一 句 廣 為 流 傳 的 金 句 ： “ 獲 取 一 個 新 用 戶 的 成 本 是 留 住 一 個 老 用 戶 的 5 倍 。 
 ” 這 不 僅 凸 顯 了 用 戶 留 存 的 重 要 性 ， 也 說 明 了 提 升 留 存 的 巨 大 價 值 。 
 美 國 風(fēng) 投 教 父 安 德 里 森 · 霍 洛 維 茨 曾 指 出 ： “ 創(chuàng) 業(yè) 公 司 的 成 功 不 在 于 用 戶 增 長 的 速 度 ， 而 在 于 他 們 能 否 留 住 用 戶 。 
 ” 然 而 ， 精 準 提 升 用 戶 留 存 率 并 非 易 事 。 
 它 不 僅 需 要 深 刻 洞 察 用 戶 需 求 ， 還 需 要 設(shè) 計 精 巧 的 運 營 策 略 。 
 一 、 用 戶 留 存 的 核 心 邏 輯 1 . ? 留 存 的 三 大 階 段 用 戶 留 存 可 以 拆 解 為 三 個 關(guān) 鍵 階 段 ： 初 次 留 存 、 短 期 留 存 和 長 期 留 存 。 
 初 次 留 存 ： 用 戶 是 否 能 在 第 一 次 使 用 中 找 到 價 值 。 
 短 期 留 存 ： 用 戶 是 否 會 在 較 短 時 間 內(nèi) 再 次 使 用 產(chǎn) 品 。 
 長 期 留 存 ： 用 戶 是 否 將 產(chǎn) 品 融 入 日 常 生 活 或 工 作 中 。 
 案 例 ： F a c e b o o k 的 初 期 數(shù) 據(jù) 顯 示 ， 如 果 用 戶 在 注 冊 后 7 天 內(nèi) 加 了 1 0 個 好 友 ， 他 們 的 長 期 留 存 率 將 顯 著 提 升 。 
 這 就 是 典 型 的 “ 用 戶 行 為 拐 點 ” 。 
 2 . ? 北 極 星 指 標 ： 定 義 留 存 的 關(guān) 鍵 標 準 精 準 提 升 用 戶 留 存 ， 首 先 要 找 到 你 的 北 極 星 指 標 （ N o r t h S t a r M e t r i c ） ， 即 最 能 反 映 產(chǎn) 品 價 值 的 核 心 數(shù) 據(jù) 。 
 案 例 ： S p o t i f y 的 北 極 星 指 標 是 用 戶 每 月 聽 歌 的 小 時 數(shù) ， 因 為 它 直 接 反 映 了 用 戶 對 平 臺 的 依 賴 程 度 。 
 二 、 精 準 提 升 留 存 率 的 四 大 策 略 1 . ? 設(shè) 計 讓 用 戶 “ 回 頭 ” 的 體 驗 留 存 的 第 一 步 是 讓 用 戶 產(chǎn) 生 復(fù) 用 意 愿 ， 這 需 要 精 心 設(shè) 計 初 次 體 驗 。 
 快 速 傳 遞 價 值 ： 用 戶 在 首 次 接 觸 產(chǎn) 品 時 ， 必 須 迅 速 感 知 核 心 價 值 。 
 消 除 使 用 障 礙 ： 優(yōu) 化 產(chǎn) 品 流 程 ， 減 少 用 戶 流 失 點 。 
 案 例 ： 滴 滴 出 行 的 新 用 戶 引 導(dǎo) 中 ， 直 接 顯 示 “ 附 近 司 機 數(shù) 量 ” 和 “ 預(yù) 計 等 待 時 間 ” ， 強 化 了 用 戶 的 期 待 心 理 。 
 2 . ? 培 養(yǎng) 用 戶 習(xí) 慣 長 期 留 存 依 賴 于 用 戶 習(xí) 慣 的 養(yǎng) 成 ， 這 需 要 將 產(chǎn) 品 融 入 用 戶 的 日 常 場 景 。 
 行 動 建 議 ： 通 過 獎 勵 機 制 鼓 勵 持 續(xù) 使 用 ， 例 如 簽 到 獎 勵 。 
 構(gòu) 建 提 醒 和 觸 發(fā) 機 制 ， 比 如 通 過 推 送 通 知 喚 醒 沉 睡 用 戶 。 
 案 例 ： K e e p 通 過 每 天 的 訓(xùn) 練 打 卡 任 務(wù) ， 引 導(dǎo) 用 戶 養(yǎng) 成 長 期 健 身 的 習(xí) 慣 。 
 數(shù) 據(jù) 顯 示 ， 完 成 打 卡 任 務(wù) 的 用 戶 留 存 率 高 出 未 完 成 用 戶 3 5 % 。 
 3 . ? 個 性 化 運 營 策 略 精 準 提 升 用 戶 留 存 ， 需 要 深 度 挖 掘 不 同 用 戶 的 行 為 和 偏 好 。 
 用 戶 分 層 ： 將 用 戶 按 活 躍 度 分 為 新 用 戶 、 活 躍 用 戶 和 流 失 用 戶 ， 針 對 性 地 制 定 不 同 策 略 。 
 精 準 推 薦 ： 利 用 算 法 為 用 戶 推 薦 符 合 興 趣 的 內(nèi) 容 或 功 能 。 
 案 例 ： 抖 音 根 據(jù) 用 戶 行 為 數(shù) 據(jù) 實 時 推 薦 內(nèi) 容 ， 讓 用 戶 始 終 感 到 內(nèi) 容 “ 正 合 我 意 ” ， 從 而 大 幅 提 升 留 存 率 。 
 4 . ? 建 立 強 大 的 社 交 驅(qū) 動 力 社 交 關(guān) 系 可 以 顯 著 增 強 用 戶 對 產(chǎn) 品 的 依 賴 。 
 行 動 建 議 ： 為 用 戶 創(chuàng) 造 互 動 場 景 ， 如 好 友 排 行 榜 、 評 論 區(qū) 互 動 。 
 鼓 勵 用 戶 邀 請 朋 友 使 用 產(chǎn) 品 ， 通 過 獎 勵 機 制 形 成 裂 變 。 
 案 例 ： 拼 多 多 通 過 “ 砍 價 免 費 拿 ” 等 社 交 互 動 玩 法 ， 成 功 提 升 了 用 戶 留 存 和 復(fù) 購 率 。 
 三 、 常 見 的 用 戶 留 存 誤 區(qū) 1 . ? 過 度 依 賴 單 一 策 略 例 如 ， 一 味 通 過 補 貼 留 住 用 戶 ， 容 易 導(dǎo) 致 用 戶 對 補 貼 的 依 賴 ， 而 非 產(chǎn) 品 本 身 。 
 2 . ? 忽 視 用 戶 反 饋 很 多 產(chǎn) 品 團 隊 只 關(guān) 注 數(shù) 據(jù) ， 而 忽 略 了 用 戶 的 真 實 需 求 。 
 實 際 操 作 中 ， 數(shù) 據(jù) 和 用 戶 調(diào) 研 應(yīng) 雙 管 齊 下 。 
 案 例 ： A i r b n b 初 期 曾 因 對 用 戶 需 求 洞 察 不 足 ， 導(dǎo) 致 活 躍 用 戶 增 長 停 滯 。 
 通 過 訪 談 和 調(diào) 研 ， 他 們 優(yōu) 化 了 房 東 和 房 客 的 匹 配 流 程 ， 才 實 現(xiàn) 了 持 續(xù) 留 存 的 增 長 。 
 四 、 讓 留 存 成 為 產(chǎn) 品 的 核 心 競 爭 力 留 存 不 是 冷 冰 冰 的 數(shù) 字 ， 而 是 用 戶 對 產(chǎn) 品 價 值 的 最 好 認 可 。 
 正 如 彼 得 · 德 魯 克 所 言 ： “ 企 業(yè) 的 真 正 目 標 是 創(chuàng) 造 并 留 住 客 戶 。 
 ” 對 于 運 營 人 來 說 ， 精 準 提 升 用 戶 留 存 率 不 僅 是 一 項 關(guān) 鍵 能 力 ， 更 是 推 動 產(chǎn) 品 成 功 的 核 心 動 力 。 
 從 今 天 開 始 ， 深 挖 用 戶 需 求 ， 優(yōu) 化 每 一 次 觸 點 ， 讓 你 的 產(chǎn) 品 成 為 用 戶 離 不 開 的 選 擇 ！ 發(fā) 布 于 2 0 2 4 年 1 2 月 1 8 日 人 本 智 能 ： 新 一 輪 A I 下 的 人 機 關(guān) 系 今 天 和 大 家 分 享 一 份 重 量 級 A I 研 報 ： 《 人 本 智 能 ： 人 機 共 生 時 代 的 科 技 發(fā) 展 觀 》 。 
 這 份 報 告 不 僅 總 結(jié) 了 人 工 智 能 的 4 個 發(fā) 展 階 段 ， 還 提 出 了 新 一 輪 A I 的 特 質(zhì) ， 從 而 引 出 了 人 本 智 能 的 概 念 ， 以 及 相 關(guān) 的 應(yīng) 用 實 踐 。 
 報 告 中 提 出 人 本 智 能 的 內(nèi) 涵 包 括 ： 人 本 設(shè) 計 、 人 與 A I 的 目 標 關(guān) 系 、 以 及 人 本 向 善 的 價 值 導(dǎo) 向 。 
 報 告 下 載 地 址 ， 放 在 文 末 ， 歡 迎 自 取 。 
 這 份 報 告 是 由 ： 財 新 智 庫 、 中 國 E S G 3 0 人 論 壇 、 上 海 交 通 大 學(xué) 人 工 智 能 研 究 院 、 聯(lián) 想 共 同 發(fā) 布 。 
 報 告 的 核 心 要 點 可 以 總 結(jié) 為 以 下 幾 個 方 面 ： 1 、 人 工 智 能 的 發(fā) 展 歷 程 ： 人 工 智 能 經(jīng) 歷 了 四 輪 發(fā) 展 浪 潮 ， 從 起 步 發(fā) 展 期 到 黃 金 時 代 ， 再 到 兩 次 寒 冬 ， 最 后 進 入 爆 發(fā) 發(fā) 展 階 段 （ 2 0 1 6 年 至 今 ） 。 
 近 年 來 ， 生 成 式 A I （ 如 C h a t G P T ） 引 發(fā) 了 廣 泛 關(guān) 注 ， 推 動 了 A I 技 術(shù) 的 快 速 應(yīng) 用 和 發(fā) 展 。 
 2 、 人 本 智 能 的 概 念 ： 人 本 智 能 （ H u m a n C e n t r i c A I ） 強 調(diào) 以 人 為 中 心 ， 關(guān) 注 人 類 的 需 求 和 福 祉 ， 確 保 A I 技 術(shù) 的 應(yīng) 用 能 夠 增 強 人 類 能 力 ， 而 非 取 代 人 類 。 
 人 本 智 能 的 內(nèi) 涵 包 括 人 本 設(shè) 計 、 人 與 A I 的 目 標 關(guān) 系 、 以 及 人 本 向 善 的 價 值 導(dǎo) 向 。 
 3 、 新 型 人 機 關(guān) 系 ： 報 告 提 出 了 四 種 典 型 的 人 機 關(guān) 系 場 景 ： 人 類 生 活 中 的 A I 、 情 感 世 界 中 的 A I 、 生 產(chǎn) 中 的 A I 、 以 及 社 會 治 理 中 的 A I 。 
 強 調(diào) 人 機 協(xié) 作 是 基 準 線 ， 人 機 共 生 是 趨 勢 線 ， 而 “ 人 在 機 器 之 上 ” 是 底 線 ， 確 保 人 類 始 終 處 于 主 導(dǎo) 地 位 。 
 4 、 A I 的 應(yīng) 用 實 踐 ： 報 告 展 示 了 A I 在 多 個 行 業(yè) 的 應(yīng) 用 案 例 ， 包 括 傳 媒 、 教 育 、 制 造 、 交 通 、 醫(yī) 療 和 環(huán) 境 保 護 等 ， 強 調(diào) A I 如 何 提 升 效 率 、 改 善 生 活 質(zhì) 量 和 推 動 社 會 進 步 。 
 5 、 全 球 A I 治 理 的 努 力 ： 各 國 在 A I 治 理 方 面 采 取 不 同 路 徑 ， 歐 盟 側(cè) 重 于 立 法 和 監(jiān) 管 ， 美 國 則 傾 向 于 促 進 創(chuàng) 新 與 發(fā) 展 。 
 報 告 呼 吁 建 立 以 人 為 中 心 的 A I 治 理 模 式 ， 確 保 A I 技 術(shù) 的 發(fā) 展 符 合 人 類 社 會 的 長 遠 利 益 。 
 6 、 未 來 展 望 ： 人 工 智 能 將 繼 續(xù) 深 刻 影 響 人 類 社 會 ， 報 告 呼 吁 在 技 術(shù) 進 步 與 人 文 關(guān) 懷 之 間 找 到 平 衡 ， 確 保 A I 技 術(shù) 服 務(wù) 于 人 類 的 全 面 發(fā) 展 。 
 強 調(diào) 需 要 建 立 機 制 、 法 律 和 價 值 觀 來 控 制 和 治 理 A I 的 未 來 發(fā) 展 方 向 。 
 總 結(jié) 一 下 ， 報 告 強 調(diào) 了 在 A I 快 速 發(fā) 展 的 背 景 下 ， 必 須 始 終 關(guān) 注 人 類 的 價 值 和 需 求 ， 推 動 人 本 智 能 的 發(fā) 展 ， 以 實 現(xiàn) 人 機 共 生 的 理 想 未 來 。 
 如 需 下 載 完 整 報 告 請 前 往 “ A I 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 社 ” 公 眾 號 歡 迎 關(guān) 注 “ A I 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 社 ” 公 眾 號 ， 一 起 探 索 更 多 高 價 值 的 應(yīng) 用 。 
 發(fā) 布 于 2 0 2 4 年 1 2 月 1 8 日 2 0 2 4 年 1 2 月 1 8 日 2 年 過 去 了 ， 「 A I 大 模 型 」 怎 么 樣 了 ？ 自 O p e n A I 在 2 0 2 2 年 1 1 月 發(fā) 布 C h a t G P T 以 來 ， 全 球 A I 領(lǐng) 域 掀 起 了 一 場 關(guān) 于 大 模 型 的 熱 潮 。 
 兩 年 過 去 了 ， 大 模 型 的 發(fā) 展 究 竟 如 何 ？ 本 文 將 從 ： 行 業(yè) 概 覽 、 市 場 規(guī) 模 、 行 業(yè) 痛 點 、 發(fā) 展 驅(qū) 動 要 素 、 商 業(yè) 模 式 、 行 業(yè) 細 分 市 場 情 況 、 行 業(yè) 特 征 分 析 、 增 長 特 征 、 盈 利 特 征 、 行 業(yè) 競 爭 環(huán) 境 分 析 ， 1 0 個 維 度 進 行 綜 合 分 析 1 、 行 業(yè) 概 覽 大 模 型 行 業(yè) 是 一 個 快 速 崛 起 的 新 興 領(lǐng) 域 ， 經(jīng) 歷 了 萌 芽 期 、 探 索 期 ， 自 2 0 2 2 年 起 進 入 迅 猛 發(fā) 展 階 段 。 
 產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 游 包 括 硬 件 （ 芯 片 、 服 務(wù) 器 等 ） 和 軟 件 （ 云 計 算 、 數(shù) 據(jù) 庫 等 ） ， 中 游 為 大 模 型 研 發(fā) ， 下 游 覆 蓋 廣 泛 的 應(yīng) 用 領(lǐng) 域 ， 如 游 戲 、 醫(yī) 療 、 金 融 等 。 
 2 、 市 場 規(guī) 模 中 國 大 模 型 市 場 規(guī) 模 迅 速 增 長 ， 2 0 2 3 年 已 達 1 7 . 6 5 億 元 ， 預(yù) 計 2 0 3 0 年 將 達 8 9 6 . 5 8 億 元 。 
 全 國 大 模 型 相 關(guān) 企 業(yè) 近 8 萬 家 ， 廣 東 省 、 北 京 市 、 江 蘇 省 位 列 前 三 。 
 3 、 行 業(yè) 痛 點 大 模 型 行 業(yè) 面 臨 多 重 挑 戰(zhàn) ， 包 括 非 結(jié) 構(gòu) 性 數(shù) 據(jù) 的 處 理 難 題 、 能 耗 與 性 能 的 平 衡 、 數(shù) 據(jù) 安 全 與 隱 私 保 護 等 。 
 此 外 ， G P U 芯 片 依 賴 進 口 ， A I 算 法 開 源 生 態(tài) 滯 后 ， 人 才 短 缺 也 是 制 約 因 素 。 
 能 耗 與 性 能 平 衡 ： 大 模 型 訓(xùn) 練 在 云 端 實 現(xiàn) ， 中 心 化 算 力 精 度 要 求 高 且 成 本 高 。 
 數(shù) 據(jù) 安 全 與 隱 私 ： 惡 意 信 息 泛 濫 、 保 護 隱 私 和 數(shù) 據(jù) 安 全 問 題 亟 待 解 決 。 
 4 、 發(fā) 展 驅(qū) 動 要 素 政 策 支 持 、 技 術(shù) 進 步 、 市 場 需 求 是 大 模 型 發(fā) 展 的 主 要 驅(qū) 動 力 。 
 政 策 端 ， 國 家 從 “ 十 二 五 ” 到 “ 十 四 五 ” 規(guī) 劃 持 續(xù) 支 持 人 工 智 能 發(fā) 展 。 
 技 術(shù) 端 ， 算 力 、 算 法 、 數(shù) 據(jù) 是 關(guān) 鍵 要 素 。 
 需 求 端 ， A I 市 場 高 景 氣 ， 大 模 型 下 游 行 業(yè) 需 求 旺 盛 。 
 5 、 商 業(yè) 模 式 大 模 型 行 業(yè) 的 商 業(yè) 模 式 多 樣 ， 包 括 直 接 提 供 模 型 服 務(wù) （ A P I / S D K ） 、 自 用 模 式 或 垂 直 應(yīng) 用 開 發(fā) 、 混 合 模 式 、 開 源 模 式 和 生 態(tài) 型 商 業(yè) 模 式 。 
 收 費 模 式 主 要 有 A P I 、 訂 閱 、 廣 告 、 定 制 化 四 種 。 
 6 、 行 業(yè) 細 分 市 場 情 況 大 模 型 行 業(yè) 的 細 分 市 場 主 要 包 括 ： 云 側(cè) 大 模 型 、 端 側(cè) 大 模 型 ， 2 大 市 場 。 
 云 側(cè) 大 模 型 市 場 規(guī) 模 較 大 ， 2 0 2 3 年 為 1 6 . 8 8 億 元 ， 預(yù) 計 到 2 0 3 0 年 將 達 8 1 2 . 3 9 億 元 。 
 端 側(cè) 大 模 型 市 場 規(guī) 模 相 對 較 小 ， 2 0 2 3 年 為 0 . 7 7 億 元 ， 2 0 3 0 年 預(yù) 計 為 8 4 . 1 9 億 元 。 
 7 、 行 業(yè) 特 征 分 析 大 模 型 行 業(yè) 競 爭 激 烈 ， 參 與 企 業(yè) 眾 多 ， 呈 現(xiàn) 出 百 芯 百 模 的 競 爭 態(tài) 勢 。 
 技 術(shù) 創(chuàng) 新 、 應(yīng) 用 場 景 拓 展 以 及 數(shù) 據(jù) 和 人 才 資 源 的 爭 奪 是 行 業(yè) 競 爭 的 熱 點 。 
 8 、 增 長 特 征 大 模 型 行 業(yè) 處 于 快 速 增 長 階 段 ， 市 場 規(guī) 模 不 斷 擴 大 ， 生 產(chǎn) 能 力 持 續(xù) 提 升 ， 新 投 資 總 額 具 有 極 大 提 升 空 間 。 
 9 、 盈 利 特 征 大 模 型 行 業(yè) 整 體 盈 利 情 況 復(fù) 雜 ， 部 分 企 業(yè) 如 光 年 之 外 、 百 川 智 能 等 在 初 期 獲 得 了 顯 著 的 融 資 成 就 ， 但 整 體 盈 利 模 式 尚 不 清 晰 ， 短 期 內(nèi) 難 以 看 到 明 顯 的 盈 利 跡 象 。 
 1 0 、 行 業(yè) 競 爭 環(huán) 境 分 析 大 模 型 行 業(yè) 上 游 供 應(yīng) 商 議 價 能 力 因 不 同 主 體 而 有 所 差 異 ， 下 游 購 買 者 議 價 能 力 相 對 較 強 。 
 行 業(yè) 內(nèi) 現(xiàn) 有 企 業(yè) 競 爭 激 烈 ， 多 巨 頭 競 爭 的 格 局 明 顯 。 
 替 代 品 威 脅 和 潛 在 進 入 者 威 脅 也 是 行 業(yè) 面 臨 的 重 要 挑 戰(zhàn) 。 
 以 上 便 是 A I 大 模 型 目 前 的 發(fā) 展 現(xiàn) 狀 ， 歡 迎 關(guān) 注 “ A I 產(chǎn) 品 經(jīng) 理 社 ” 公 眾 號 ， 一 起 探 索 人 工 智 能 的 邊 界 。 
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 歸 檔 2 0 2 4 年 1 2 月 分 類 A I 科 技 互 聯(lián) 網(wǎng) 運 營 備 案 號 ： 京 I C P 備 2 0 2 2 0 3 5 3 6 4 號 1 A I 科 技 人 生 智 慧 商 業(yè) 管 理 職 場 進 階 自 豪 地 采 用 W o r d P r e s s

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